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随手记CEO谷风:记账商业模式趋同理财超市四不像心水论坛

发布日期:2019-10-13 13:48   来源:未知   阅读:

  个人理财在中国不是个好做的生意,老百姓以前的个人财务极其简单,定期存款就行。但是从2004年开始,中国人最开始投资房子,后来又兴起基金股票热,再后来信用卡也发展起来了,人们的财务状况变得复杂。我判断财务需求开始产生,于是在2010年决定做记账工具,收购4家同行推出随手记。

  我有做企业级财务的经验,转到个人财务并不难,唯一要做的就是把关用户体验。很多人以为记账工具门槛不高,其实好不好用差距很明显。因为一般人都不理解财务,为了让用户理解,就要在设计细节上下功夫。我们有大概100个客户Q Q群,每个群大概200人,每天有2万个客户直接给我们提出建议,四不像心水论坛!另外客户端也有论坛和专门提建议的地方,我们每改进一个体验或者新增一个财务管理功能,都能收集大量的信息反馈。

  在过去181周里,随手记统计发布了138个版本,也就是平均每一周半能发布一个新版本,相比之下,同行大多半年一个版本,快的话也起码一个月一个版本。“快鱼吃慢鱼”是互联网这个行业的定律,我不但比你大、比你强,还要比你快,很多同行就是这样被随手记甩掉的。在2010年8月之前还有180多家同行,之后记账工具的市场格局就基本定了,尽管每隔几个月都有一款新的A PP试图推出,大多很快没戏。现在随手记的市场占有率占到一半以上,除了我们和挖财,没有第三家的用户能超过100万。

  随后记加上卡牛信用卡管家,用户的账户资产就全面了。前者月活近700万,后者也有200万。尽管整个理财A P P的体量都很小,但记账有工具属性,除了像支付宝这么强的客户端以外,要数记账沉淀的用户最多。

  记账工具的商业模式一开始大家并不太看好,但现在已经很清楚,作为财务产品,肯定是靠推荐金融产品获得收益,这个逻辑跟理财超市一样。随手记也在去年10月接入金融服务。从用户的角度看,用记账工具的人都是有把钱管好的需求,钱有余做投资,缺钱就贷款。普通人不懂财务,往往搞不清自己有多少钱,该怎么花,而记账帮助普通人理解自己的财务状况和风险偏好,因此以记账引导理财是很自然的事情。可以说,现在用户都是等着我们把好的理财产品推荐给他们,包括基金、信托、贷款等等,只是说有没有把这件事做好。

  现在随手记一天可以新增17万的客户,而卡牛一天可以新增5万多客户,借助过亿用户的个人财务管理入口,我们能够帮到后面的产品提供方有一个更好的跟客户接触的渠道,特别在我们拥有客户的更好的数据的情况下,能够帮助用户更加精准地选择更适合他的产品,这种金融产品分销的转化率,会比传统营销渠道更高。

  当然,在金融价值链上,随手记只贡献流量和数据参考,交易环节还是由金融机构来完成,以避免风险。目前随手记合作的都是银行,去年给他们放了几个亿的贷款,不同的合作方我们现在也在谈,看能提供什么新型的理财产品,在随手记的平台上组合销售。从今年和往后的趋势来看,理财A PP肯定要往产品多样化的方向走,我们也在等待整个市场有更大规模的爆发。

  个人理财在中国不是个好做的生意,老百姓以前的个人财务极其简单,定期存款就行。但是从2004年开始,中国人最开始投资房子,594499.com恒大地产(03333HK)36亿人币入主嘉凯城(。后来又兴起基金股票热,再后来信用卡也发展